Online persuasion

Framing wordt gebruikt in de politiek, de media, marketing en in rechtspraak om bepaalde aspecten van een argument te benadrukken en andere minder zichtbaar te maken. Emoties spelen een belangrijke rol bij framing. De gebruikte woorden kunnen sterke em...

Grote kans dat je al eens gehoord hebt van het principe social proof. Dit psychologische fenomeen, bekend gemaakt door de sociaal psycholoog Robert Cialdini, houdt in dat we onbewust het gedrag en de voorkeuren van anderen kopiëren. Mensen zijn kuddedi...

Binnen marketingland wordt er veel gebruik gemaakt van de 7 overtuigingsprincipes van Cialdini. Deze oud-leraar psychologie en marketing deed talloze onderzoeken om te achterhalen hoe het gedrag van mensen te beïnvloeden is. In dit artikel leg ik de 7 ...

Stel je voor, je verhoogt de prijzen van je diensten of producten en je verkoop vliegt omhoog. Dat klinkt onlogisch, hoe kan dat? In dit artikel lees je meer over de paradox van Veblen-goederen, en wat je hiervan kunt leren. Wat hebben een Louis Vuitto...